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keep陷入裁员风波互联网健身真的不行吗?

三分快三 时间:2019年11月05日 14:39
一直被焦点关注的资本宠儿Keep如此规模裁员,网上议论不少。用户、员工、媒体褒贬不一:有人认为keep扩充太快,泡沫太大;有人认为keep的产品槽点太多,付费内容不够吸引人,变现能力太差;也有人仍然看好这家公司,毕竟keep积累了这么多优质的内容和用户,在这方面有决定性的优势。   今年的市场行情仍然不太好,年底这两个月,大家都要准备过冬,裁员的公司仍然会继续,绝对不止keep这一家。   上半年4、5月份,做了二十多年的老牌健身品牌浩沙健身倒闭了,除了它自身资金流问题外,其实也反映出整个线下健身行业行情不太好。其他一些小品牌,倒闭跑路的也不少。不少从业者也都向我们表示过,健身行业迎来了寒冬。   前段时间,两三年前留过联系方式的健身房打电话给我,告诉我现在有优惠,五年卡才3500元。曾经一位行业大咖说过,当健身房开始打折卖长期年卡时,说明现金流遇到困难,需要回笼资金。而下一步,很可能就是跑路。   资本寒冬,行业寒冬,keep裁员、优化团队也是正常现象。作为一家公司的老板,首先要考虑的是公司这艘大船别沉。   传统健身房都是采用预付费模式,先收钱后服务。当月会员卡、私教卖得多,看似收入很高,但后期还要做服务,做服务也是有成本的,这个成本并没有在收钱那个月扣除,而是累计到后期。后期一旦遇到行情不好,办卡、买私教的人减少,当月收入就会减少,但是前面累积起的会员卡、私教你还得做,把这项成本一扣,可能当月就成亏损了。   在这种商业模式下,健身房为了保证现金流,会把教练的销售能力放在第一位,给销售提成都非常高。教练卖课赚得多,当然不愿意花精力去做好服务。这让传统健身房骂声一片。去百度、美团大众搜一下,没有一家健身房能做到低差评率。我曾经统计过,差评率能做到十几个百分点都算好的。   而到2015年左右,keep、火辣健身、即刻运动、超级猩猩、乐刻健身等一系列新型健身公司的兴起,正让传统健身房意识到危机,被迫改革。   传统健身房主要做的是中期的用户,靠他们买私教课。而早期用户的消费主要是年卡,健身房通常都有免费的舞蹈瑜伽课,这些都是用来吸引早期用户,从他们身上赚不到多少钱。但是必须让他们进健身房,才能转化成中期用户。后期用户对健身房来说,就是负债,因为他们不会买私教,还经常来健身、洗澡,办张年卡只能花一两千,健身房是亏本的。   Keep们杀入这个市场,切的是健身新手、小白级用户,把他们带走后,健身房少了早期用户,想转化卖私教课自然困难了很多。所以很多从业者都不看好keep、超级猩猩、乐刻些新型公司。   其实,在这些年的发展下,健身行业也发生了很多变化。拿健身教练来说,以前只要体型好,有肉,就能成为教练,有的用户也照着那个方向去练,练成大块头。很多女生都不喜欢肌肉男,说的就是那种大块头。真正好的体型,并不是朝着健美方向去练的大块头,而是像彭于晏那种,有肉有线条,整体看起来很协调。如今在健身房,这种身材的教练越来越多。懂专业知识的越来越多。未来这种趋势会更明显,健身市场会更成熟。全民健身也是未来的趋势。   Keep的确在向这些方向发力,并且取得一定的成绩。比如跑步机,将课程与硬件结合起来的模式,这在行业里被不少商家效仿,推动了健身装备的改革。基于家庭运动场景的动作打分,拓展家庭运动场景,让运动随时随地可行。   这两年,keep由纯线上平台正在向智能硬件、线下场景、轻食等领域延伸。虽然不一定完全被行业理解,但确是在围绕用户需求出发,真正的在做运动的“衣食住行”这件事儿。
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